BIRD Foundation – Binational Industrial Research and Development
המסלול מיועד לעודד שיתופי פעולה בין חברות ישראליות לחברות אמריקאיות, לפיתוח ויישום טכנולוגיות חדשניות בכל ענפי התעשייה.
שיתוף הפעולה במו”פ עם חברה אמריקאית זרה מאפשר לחברה הישראלית גישה לידע וטכנולוגיה וגישה לתשתיות פיתוח או בדיקה אשר לא קיימות בישראל, ובכך מעמיק באופן משמעותי את איכות תהליכי המו”פ ומקרב את היציאה לשוק. בנוסף, שיתוף הפעולה עם החברה האמריקאית יכול לעזור לחברה ישראלית לצמוח דרך גיוס שותפים מקומיים ובינלאומיים, התאמה לרגולציה זרה, ויצירת יתרון שיווקי, כלכלי או עסקי.
קרן בירד, BIRD, מקנה מענק של כ- 50% מהוצאות הפיתוח ועד לסך מענק של 1 מיליון דולר לפרויקט וזאת מבלי לקחת אחוזים מהחברה.
מידי שנה נתמכים ע”י הקרן כ- 20 פרויקטים מכל מגוון התחומים בתעשייה: חקלאות, תקשורת, טכנולוגיות בנייה, אלקטרוניקה, אלקטרו אופטיקה, מדעי החיים, תוכנה, ביטחון פנים, אנרגיה מתחדשת, אנרגיה חלופית ועוד…
עד היום אישרה הקרן למעלה מ- 950 פרויקטים עם חברות מובילות בארה”ב, כך שסכום המכירות של המוצרים שפותחו בהשתתפות הקרן מגיע ל- 10 ביליון דולר.
קריטריונים להגשה:
- החברות המגישות אינן יכולות להיות חברות קשורות (למשל חברת אם ובת, חברות אחיות וכו’). חברה אחת צריכה להיות רשומה בישראל והשנייה בארה”ב.
- על שתי החברות להגיש את הבקשה לתמיכת BIRD ביחד.
- חייבת להיות חדשנות ניכרת בפרויקט.
- חייב להיות פוטנציאל מסחרי משמעותי למוצר המפותח.
- בסיום תכנית הפיתוח, על המוצר להיות מוכן למסחור ובעל ערך מוסף עבור כלכלת ישראל וכלכלת המדינה הזרה.
- החברות השותפות חייבות להיות בעלות יכולת ליישם את הפרויקט ואת תהליכי המחקר והפיתוח הנחוצים להשלמתו, כמו גם היכולת לממן את חלקן היחסי בתהליך הנחוץ למימוש הפרויקט.
- מוסדות מחקר וגופים אקדמיים רשאים לקחת חלק בשיתוף הפעולה אך ורק כקבלני משנה ולא כשותפים מלאים.
- על החברות השותפות להראות כי ישנה איכות וסינרגיה בשיתוף הפעולה ביניהן. בתכנית העבודה המשותפת כל צד תורם תרומה ברורה ונחוצה לפיתוח טכנולוגיה, כמו למשל: העברת ידע בין החברות, חלוקת משאבים, תשתיות משלימות, קשרים מסחריים ועוד.
- חובה כי החברות המגישות יחתמו ביניהן על הסכם מסחרי להסדרת הבעלות על כל קניין רוחני אשר יופק במהלך הפרויקט ומסחורו.
נושאי המחקר והפיתוח יכולים לכלול למשל: תעשייה מתקדמת, אנרגיה, אגרוטכנולוגיה, קלינטק וסביבה, תקשורת, אלקטרוניקה, פינטק, גז, ביטחון מולדת ואבטחת סייבר, מדעי החיים, תוכנה ועוד.
להלן טיפים בנוגע למסלול ההגשה:
בתחום חדשנות טכנולוגית:
- הראו שיש לכם פתרון ייחודי ותארו כיצד אתה עומדים ליישם אותו.
- רצוי להראות שיש לכם טכנולוגיה ייחודית שנושאת הצעה בעלת ערך טוב יותר בהשוואה למתחרים.
- הדגישו את היתרונות של הטכנולוגיה שלכם בהשוואה לחלופות.
- במידה וקיימים תוצאות שמדגימות שהטכנולוגיה עובדת ושיש לה היתכנות גבוהה – הראו זאת בהגשה. הבודקים מטעם קרן BIRD ירצו לקבל את הביטחון שהטכנולוגיה פועלת ושיש לה סיכויים טובים למסחור.
בתחום יכולות הסינרגיה בין החברות:
- מומלץ לציין הישגים קודמים של החברות שיתרמו לפרויקט.
- מומלץ לתאר את ה- POC הקודם, פרויקטים קודמים וכו’.
- מומלץ לציין יכולות של הצוותים וההישגים הקודמים הרלוונטיים לפרויקט.
- הראו כיצד החברות משלימות אחת את השנייה ביכולות שלהן ויוצרות יחד ערך סינרגטי.
- הראו כיצד שתי החברות ירוויחו משיתוף פעולה זה.
בתחום השוק:
- הראו שקיים צורך מהותי ושהפתרון שלכם נותן מענה לצורך זה.
- הראו שאתם מכירים את השוק ואת התחרות.
- הראו שאתם יודעים כיצד למקם את המוצר שלכם בשוק.
- הראו והדגימו כיצד בעלי עניין נוספים ירוויחו מהפרויקט.
בתחום מסחור/ייצור/אסטרטגיית שוק:
- הראו שאתם יכולים למכור את המוצר שלכם.
- הציגו את הקשרים שלכם עם לקוחות פוטנציאליים; מכתבי כוונה (LOI) או הוכחה אחרת לכניסה לשוק.
- הבוחנים צריכים להשתכנע שאתם יודעים כיצד תמכרו את המוצר שלכם וכי התוכנית הגיונית.
כמה מילים על תהליך ההערכה:
הבודקים שיתנו הערכה לבקשה שלכם הם הן מארה”ב והן מישראל.
המעריך האמריקאי רק יקרא את ההצעה באופן אנונימי וידרג אותה בהתאם להבנתו את הטקסט הכתוב. במקרים נדירים, המעריך עשוי להעלות שאלה אותה קרן BIRD יעבירו לכם. לכן, מומלץ לוודא שההצעה ברורה וקלה להבנה. מכיוון שהבודקים מארה”ב רק קוראים את המסמך, עליו להיות כתוב היטב וקוהרנטי.
הבודק הישראלי יקרא את ההצעה ולאחר מכן יבקש פגישה עם החברה הישראלית. אנו ממליצים שנציג מהחברה האמריקאית יהיה באופן מקוון במהלך הפגישה הזו (או חלק ממנה) כדי לענות על שאלות שעלולות לצוץ במהלך הפגישה.
הנחיות והמלצות המבוססות על הניסיון שלנו:
- כתיבת הבקשה צריכה להיות בשיתוף של שני הצדדים – האמריקאי והישראלי. זה מורגש כאשר רק צד אחד כותב את רוב ההצעה, וברוב המקרים זה פוגע באיכות המסמך.
- השתדלו לשמור על ניסוח ברור ולהימנע מקיצורים, ראשי תיבות, מילות באז וכו’, מה שמקשה על ההבנה.
- במידה ושלחתם את סיכום המנהלים, שהוא גם הפרק הראשון של ההצעה הסופית, אל תהססו לעדכן אותו, כולל התקציב ומשך הפרויקט. אתם עשויים לשנות כמה מהרעיונות בעת העבודה על ההצעה.
- רצוי שסיכום המנהלים ייראה טוב ומרשים, כיוון שחלק מחברי הדירקטוריון עשויים לקרוא בעיקר פרק זה.
- תוכנית המו”פ המוצעת – היא לב ההצעה. עקבו אחר ההנחיות ושימו לב במיוחד לרשימה ולתיאור המשימה. פרטו כל משימה לפי הצורך, כך שיהיה קל להבין את האתגרים שהגישה שלכם מציעה.
- כאשר אתם כותבים את פרק התקציב, שימו לב שיש לנצל את כל ההוצאות בישראל ו/או בארה”ב, ולא במדינות שלישיות.